摘自：华为2008年市场部年中大会

企业之间的竞争，说穿了是管理竞争

经营部

长青导言：华为留给公司的财富只有两样：一是管理架构、流程与IT支撑的管理体系，二是对人的管理和激励机制。华为相信，资金、技术、人才这些生产要素只有靠管理将其整合在一起，才能发挥出效应。

一、公司未来的生存发展靠的是管理进步

为什么世界上出现了IBM、微软，其实体现的不仅是技术，体现的是管理。

某些公司看上去不比华为差，为什么没有发展起来，就是没有融入管理，什么东西都是可以买来的，唯有管理是买不来的。这是一个非常宏大的工程，不是一个哈佛大学的学生就能搞出来的，要靠全体优秀的华为员工才能搞出来。

2023世界杯手机足球竞猜保持这么大一批高学历、高层次人才，其目的就是要理解、接受、消化先进的管理，要抓好管理，需要先理解管理。

华为公司打翻身仗就是要靠管理，现在2023世界杯手机足球竞猜管理太低下，人员浪费太大，重复劳动太多。如果完全解决管理问题，2023世界杯手机足球竞猜效益翻一番是有希望的。

规模是优势，规模优势的基础是管理。大规模不可能自动地带来低成本，低成本是管理产生的，盲目的规模化是不正确的，规模化以后没有良好的管理，同样也不能出现低成本。

华为曾经是一个“英雄”创造历史的小公司，正逐渐演变为具有一定规模的公司。淡化英雄色彩，特别是淡化领导者、创业者们个人的色彩，是实现职业化管理的必然之路。只有管理职业化、流程化才能真正提高一个大公司的运作效率，降低管理内耗。

二、要扎扎实实建设好一个管理的大平台

2023世界杯手机足球竞猜与爱立信等大公司比什么？比效率，比成本，看谁能多活一口气。

互联网不断地往新的领域走，带来了技术的透明、管理的进步，加快了各公司之间差距的缩短。因此，未来的竞争是管理的竞争，2023世界杯手机足球竞猜要在管理上与竞争对手拉开差距。

在互联网时代，技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。

因此企业间的竞争，说穿了是管理竞争。如果对方是持续不断地管理进步，而2023世界杯手机足球竞猜不改进的话，就必定衰亡了。

2023世界杯手机足球竞猜要想在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要去除不必要的重复劳动；在监控有效的情况下，缩短流程，减少审批环节；要严格地确定流程责任制，充分调动中下层承担责任，在职权范围内正确及时决策；把不能承担责任、不敢承担责任的干部，调整到操作岗位上去；把明哲保身或技能不足的干部从管理岗位上换下来；要去除论资排辈，把责任心、能力、品德以及人际沟通能力、团队组织协调能力等作为选拔干部的导向。

单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变成为靠管理取胜的时代。如果在2023世界杯手机足球竞猜领先的几年中，有可能占据了非常大的市场，从而将成本摊薄，并持续把成本也能控制得住，这个市场就可能继续是2023世界杯手机足球竞猜的。2023世界杯手机足球竞猜说的这个成本并非单指产品技术成本。如果2023世界杯手机足球竞猜控制不住市场规模，技术突破别人也是可以很快追上来的。

管理提升需要很长时间，2023世界杯手机足球竞猜需要扎扎实实建设好一个大平台。

你们是否听过， 2002年华为快崩溃的时候，2023世界杯手机足球竞猜的主题还是抓管理，外界都嘲笑2023世界杯手机足球竞猜。现在社会大辩论，也说华为在这个时代必死无疑，因为华为没有创新了，华为的危险就是抓管理。但2023世界杯手机足球竞猜认为，无论经济可以发展多么好，不管高铁可以多么快，如果没有管理，豆腐渣是要垮掉的，高铁是会翻到太平洋的。

三、摆脱三个依赖，才能科学决策

未来华为战胜对手的关键因素不是技术、资金、人才，而是管理和服务。管理就是要把框架搭起来，从宏观管理走向微观管理。服务就是加强整个队伍的服务意识建设。

2023世界杯手机足球竞猜要逐步摆脱对资金的依赖、对技术的依赖、对人才的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。

当2023世界杯手机足球竞猜还依赖于资金、技术和人才时，2023世界杯手机足球竞猜的思想是受束缚的，2023世界杯手机足球竞猜的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。2023世界杯手机足球竞猜起草基本法，就是要建构一个平台，构筑一个框架，使资金、技术、人才发挥出最大的潜能。

2023世界杯手机足球竞猜核心价值观所确定的2023世界杯手机足球竞猜内在的组织流，经过不断自2023世界杯手机足球竞猜优化，一旦能够自圆其说之后，即使现在的领导人不在了，这个组织流也不会终结，仍将如长江长流不息。新的企业继承人，势将顺应、继承和管理这个组织流，使之永远长流下去，2023世界杯手机足球竞猜的华为公司怎么会垮掉呢？2023世界杯手机足球竞猜坚信华为红旗永不倒！

四、谨记，企业的生命不是企业家的生命

当一个公司把自己的希望寄托在一个人的身上时，那是很危险的，很脆弱的。2023世界杯手机足球竞猜不能把公司的希望寄托在一个人的生命和智慧之上。华为公司通过贯彻集体委员会制度后，在管理上进一步完成了体系转变，走上了良好的自2023世界杯手机足球竞猜运行、自2023世界杯手机足球竞猜调整、自2023世界杯手机足球竞猜优化的轨道。

企业的生命不是企业家的生命。西方已实现了企业家的更替不影响企业的发展。中国一旦企业家没了，随着他的生命结束，企业生命也结束了。因为他是企业之魂。

一个企业的魂如果是企业家，这个企业就是最悲惨、最没有希望、最不可靠的企业。2023世界杯手机足球竞猜是银行，绝不给他贷款。为什么呢？说不定明天他坐飞机回来就掉下来了，你怎么知道不会掉下来？

因此2023世界杯手机足球竞猜一定要讲清楚企业的生命不是企业家的生命，为什么企业的生命不是企业家的生命？就是2023世界杯手机足球竞猜要建立一系列以客户为中心、以生存为底线的管理体系，而不是依赖于企业家个人的决策制度。这个管理体系在它进行规范运作的时候，企业之魂就不再是企业家，而变成了客户需求。客户是永远存在的，这个魂是永远存在的。

五、管理的最高境界是“无为而治”

管理学上有一个观点：管理控制的最高境界就是不控制也能达到目标。这实际上就是老子所说的那句话：“无为而无不为。”基本法就是为了使公司达到无为而无不为的境界。好像2023世界杯手机足球竞猜什么都没做，公司怎么就前进了？这就是2023世界杯手机足球竞猜管理者的最高境界。谁也不会去管长江水，但它就是奔流到海不复还。

华为公司将来也要像长江水一样，不需要管理层成天疲于奔命，就自动地势不可当地向成功奔去。当然这需要一个过程。

为什么成功的外国公司的大老板成天打高尔夫球，而2023世界杯手机足球竞猜的高层领导疲惫不堪？就是因为2023世界杯手机足球竞猜还未达到“无为而无不为”的境界。“无为而无不为”不仅仅是无为而治，它体现的是好像不需要怎么管，但事物都在前进，为什么？这是一种文化氛围在推动前进。

一个企业的内、外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要2023世界杯手机足球竞猜一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要2023世界杯手机足球竞猜努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。

2023世界杯手机足球竞猜在《华为的红旗到底能打多久》一文的最后讲到了“长江水”：即使2023世界杯手机足球竞猜睡着了，长江水照样不断地流，不断地优化，再不断地流，再不断地优化，循环不止，不断升华。这就是最好的无为而治。这种无为而治就是2023世界杯手机足球竞猜要追求的目标。

2023世界杯手机足球竞猜不是靠人来领导这个公司，2023世界杯手机足球竞猜用规则的确定性来对付结果的不确定。人家问2023世界杯手机足球竞猜：“你怎么一天到晚游手好闲？”2023世界杯手机足球竞猜说，2023世界杯手机足球竞猜是管长江的堤坝的，长江不发洪水就没有2023世界杯手机足球竞猜的事，长江发洪水不太大也没有2023世界杯手机足球竞猜的事啊。2023世界杯手机足球竞猜都不愿意有大洪水，但即使发了大洪水，2023世界杯手机足球竞猜早就有预防大洪水的方案，也没有2023世界杯手机足球竞猜的事。

六、2023世界杯手机足球竞猜能够留给后人的财富，就是管理体系

2023世界杯手机足球竞猜留给公司的财富只有两样：一是管理架构、流程与IT支撑的管理体系，二是对人的管理和激励机制。

这个管理体系经过管理者的不断优化，你们说值多少钱？只要2023世界杯手机足球竞猜不崩溃，这个平台就会不断发挥作用。

2023世界杯手机足球竞猜花了20多年时间，终于半明白了西方管理。只要公司不垮，就能无敌天下；如果公司垮了，这个文化就报废了，管理体系也没用了。2023世界杯手机足球竞猜要维持管理体系能有活力地持续运行，保持有动能，所以2023世界杯手机足球竞猜要保持盈利，逼大家不能搞低质量、低价格的经营。当然，也不能强调大幅度的激进改进，提出些莫名其妙的口号来。

七、如果没有规范化，队伍则溃不成军

2023世界杯手机足球竞猜的员工文化层次很高，很聪明，但如果不规范管理，那么，主意越多，人心越乱，管理就越没有希望。

中研部有人给2023世界杯手机足球竞猜写了个条：中研部必须要有很多活思想，规范化管理使2023世界杯手机足球竞猜效率降低，新突破降低。反对规范化管理。2023世界杯手机足球竞猜就给他批了条：如果中研部的工具库、数据库，甚至每个功能模块，每段程序都不规范，拿什么去拼出一个具有创造性思维的产品呢？

不规范管理将导致公司越大，效益越低，矛盾越多，越没有竞争潜力，最后就破产了。

改革就是要产生效益，2023世界杯手机足球竞猜要向管理要效益。如果2023世界杯手机足球竞猜这次的管理流程真真实实运行通了，2023世界杯手机足球竞猜管理的效益就大幅度提高了，投入产出的能力就增强了。如果有这种规范化的作业，就能把2023世界杯手机足球竞猜前期的改革成果巩固下来，2023世界杯手机足球竞猜就形成了一支雄师劲旅。如果没有规范化，队伍则溃不成军。改革的全面结果得不到巩固，效益就不可能提高。

必须提高单位时间的效益。怎么提高效益？就是简化管理。有管理进步的愿望，而没有良好的管理方法与手段，必定效率低下，难免死亡。

华为公司的人均效益和西方公司比较至少要低2/3以上，那么2023世界杯手机足球竞猜浪费的是什么呢？是资源和时间，这是由管理无效造成的。2023世界杯手机足球竞猜正在引进西方的各种先进管理，就是为了从根本上改变这种状况。

管理能够大幅度提高潜在效率，华为公司的潜力也正是管理。各级部门都要格外重视管理的进步，短期内效益有可能会降下来，但从长远看会提高。

八、提高人员效益应当是管理改进的一个重要目标

公司必须在工资增长的同时，效益更快增长，而不是工资增长速度超过了效益增长速度。2023世界杯手机足球竞猜一定要保证个人收入增长率，不超过公司劳动生产率的增长率，这样才能持续发展。

每个员工都要把精力用到本职工作上去，只有本职工作做好了，才能为你的成长带来更大效益。

不抓人均效益增长，管理就不会进步。因此，一个企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。当然，这不仅仅是当前财务指标的人均贡献率，而且也包含了人均潜力的增长。企业不是要大，也不是短时间的强，而是要有持续活下去的能力与适应力。

大家可以看到2023世界杯手机足球竞猜这三年的进步，2023世界杯手机足球竞猜从一个躁动的组织，渐渐变成一个静水潜流、安安静静的组织。安静下来以后，原子之间不再搞布朗运动了，摩擦没有了、浪费没有了，效率就提高了，成为一个以客户需求为导向的商业目标明确、流程化的组织，保证每个扳道岔的人、上岗的员工都有任职资格体系去评价，整个环节是完整的。